接触水花鱼苗这个行业源于08年去广东的一次培训,当时在佛山看了一家几百亩的苗场,面积很大,正好我家也在养鱼,所以回来就引进了一批苗,那时量不是很大,为了降低运费,就向我的商家推荐,凑足了一定量那边才好发苗过来。记得那年发回来的水花,鲫鱼当年就长到了六七两,所以后来就越来越多的人,大家一起够买,一年一年的品种也从单一的品种向其他品种增加。可通过这些年,水花这个行业让我从一个外行,逐渐认识到其中的一些潜规则,今天分享出来,对这个行业不太了解的人也许会有帮助。
第一、数量,水花是很小的个体,不可能在销售中去数,全凭经验感观判断。所以很多人就是在这一块做文章,比如一袋装的五万,说是十万。这让很大一部份人蒙在鼓里。比如说常规的花白鲢水花,广东那边正常的价格在每万尾10元左右,机场的空运费是一公斤7-8元左右,一箱十万的苗在7-8公斤,再加上短途运费和经销商合理的利润,运抵机场时一件水花应在多少钱,想必大家心里都会有数。所以每年有很多人去买有些便宜的水花,拿回家发现,无论如何成活率都不会超过5成,原因就是这里。
第二、品质,比如同样一个良种鲫鱼品种,可以掺一些本地品种进去。数量虽未减少,但养出来时,则会呈现出大小个体不均匀。说是好品种吧,好像大规格个体太少,说不是吧,但还是有些个体长势还可以。这与期望中的大小规格相对齐整相去甚远。
我发水花的目的,就是把想买到良种品种的客户,集少成多凑到一起,大家运输方便,因为我到实地查看过,自已先试养了一年,所以品质有保证,但随着客户的需求品种呈现多样化,不得不又找了其他一些苗种场,这下就让我得到了血淋淋的教训,因此还让我丢掉了几个忠实的鱼药商家。去年和今年去外省学习时,又特意去走访了几个国家级苗种场,所以今年需要水花的客户,请注意品种,已试养过一年的品种有鲫鱼水花和花白鲢、草鱼。
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