从3月8~9日，福建海大、福建粤海和福建恒兴发布饲料降价信息，在海水鱼料、虾料上进行价格调整，调整幅度在200~300元/吨之间，其中，粤海金装大黄鱼料降价500元/吨。这次降价主要是针对福建地区，粤东区域不参加这次降价。

以往，降价主要都起始于珠三角，这次，却罕见地出现在福建市场，虾料更是今年首降，海水料上也几乎涉及了所有品种。

对于这次降价，福建海大副总经理罗洪昕表示，“这次的降价，一方面是我们对原材料采购价格走势的预判，根据我们的判断，近阶段的原材料价格不太可能出现去年高企的情况；另一方面也是基于客户层面的考虑。春节前的寒灾对福建的海水鱼造成很大的损失，客户亏损得比较大。在对虾上，去年受到几轮台风的影响，养殖亏本的人也很多，能够赚钱的人只有2成左右。现在面临春季投苗，我们在原材料有空间的情况下选择下调饲料价格，就是让利给客户，全力支持客户。”

福建粤海总经理郑真龙也表示，主要是原材料的价格下降了，降价也是为了让利给客户。

据了解，这是2015年下半年以来，粤海、恒兴和海大第一次在虾料上进行价格调整。对于这次三大饲料集团在几乎同样的时间段，基本同幅度下调饲料价格，一不愿具名的饲料人士向记者表示，“这种平和方式的价格调整，其实挺好的，大家都是做企业的，其实没有必要搞得那么紧张，这样就挺好的。”

但从市场的占有率上看，海大、粤海、恒兴在福建当地都有设厂，在销量上，海大在福建市场耕耘的时间比较长，所以在虾料和海水料上的占有率比较高，粤海和恒兴在福建市场是后进者。而粤海前两年在福建建厂之后，海水料的销量也很可观，总而言之，三家饲料集团在虾料和海水料上的竞争，才刚开始。

以往，饲料价格的调整，在珠三角地区总是会掀起一股硝烟。现在看来，这种饲料厂之间的竞争，已经波及其他区域，福建饲料市场的“平静”将难以持续。而福建海大的这次降价，也是要在福建市场的虾特料上有所筹谋。

而粤海，从这次在金装大黄鱼料上降价500元/吨的幅度上以及最近几次对饲料降价的反映上看，在应对饲料厂之间的竞争，粤海已经有了自己的心得。无论是在对淡水料的进攻和市场开拓上，还是对掌控海水料等优势品种市场的手段上，都可见一斑。

对于竞争，几大饲料集团的态度一直相当强硬，真正受影响而倍感压力的是中小饲料企业。

这也是最直接的原因，据了解，目前的饲料原料价格尤其是鱼粉报价从去年7月到现在，基本都在12000元/吨（超级鱼粉）的以下的基准线徘徊。从今年开年后的原料走势看，目前的鱼粉价格表现很平淡，未来大幅上涨的可能性不大。

分为对虾和海水鱼两方面分析。

据了解，目前在福建的对虾养殖主要分为两种模式，一种是土池，一种是高位池精养。去年台风对福建地区的影响非常大，是很严重的一年，尤其是“苏迪罗”、“天鹅”的影响，土池在去年的养殖成功率极低，大概只有1~2成的人能够盈利。高位池精养主要是反季节冬棚养殖，但受病害和水文条件影响，情况虽然比土池的稍微好一些，但能赚钱的比例也比较低，大约只有2~3成。所以，从去年下半年开始，福建地区的虾料销量下滑也非常明显。

至于海水鱼，主要是因为春节前的那次寒潮造成的损耗。在广东的灾情调查报告中，少有涉及福建地区。但在当时，福建的海水鱼尤其是浅海网箱，所有养殖品种都遭受了几大打击，养殖户损耗很大。在这次福建地区的降价品种中，几乎涉及了所有品种的海水鱼饲料。

去年下半年养殖失利，反推到对饲料和饲料原料的需求，整体需求平淡，这也是从去年下半年到现在，原材料价格尤其是鱼粉报价表现平淡的重要原因。

3月上旬，正式福建对虾的投苗高峰，估计再过20天左右，高峰投苗基本结束。目前在福建地区的水温还比较低，但随着这一轮冷空气过后，水温会逐步上升，对虾也逐步开始上料，而海水鱼的投苗也在开始。在经历过去年的大亏大损之后，作为厂家，在投苗季节让利养殖户，是对客户的关怀，也是厂家给客户的一种姿态：厂家是与养殖户站在一起的。

当然 ，也有人说，福建地区降价时因为市场区域、需求和竞争格局的差异，相同品牌的高档料在福建的售价，本身就要比在粤东的高出几百元一吨，最高甚至高出800元/吨，下调这个幅度完全可以。珠三角一饲料厂负责人笑言，“珠三角海水料再降，我们都活不下去了。”

无论如何，在保障饲料质量的基础上，下调饲料价格，对养殖户来说都是一件好事。早在前几次的海水鱼料价格调整时，就有不少人会问，两广和海南的虾料价格什么时候调整？对于这个问题的答案进展，本刊也会持续关注！